Que ferez-vous?
En tant que responsable des ventes pour les périphériques CVAC, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance et le succès de nos gammes de produits par le biais de divers canaux de distribution. Vous serez chargé(e) de développer et de gérer les relations avec nos partenaires de distribution, d'étendre notre présence sur le marché et d'atteindre les objectifs de vente.
Gestion des partenaires de distribution :
- Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires de distribution, y compris des distributeurs et des revendeurs, afin d'étendre notre réseau de distribution.
- Entretenir et renforcer les relations avec les partenaires de distribution existants, en leur apportant le soutien, la formation et les ressources nécessaires.
- Collaborer avec les partenaires pour élaborer des plans d'affaires et des stratégies de vente communs.
Ventes et génération de revenus :
- Fixer et atteindre les objectifs de vente pour les périphériques CVAC sur le territoire assigné.
- Contrôler les performances de vente, analyser les tendances du marché et identifier les opportunités de croissance.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing efficaces pour favoriser l'adoption des produits.
Connaissance des produits et formation :
- Se tenir au courant des derniers produits et technologies en matière de périphériques CVAC.
- Offrir une formation sur les produits et une assistance technique aux partenaires de distribution et à leurs équipes de vente.
- Veiller à ce que les partenaires disposent des connaissances et des ressources nécessaires pour promouvoir et vendre efficacement nos produits.
Analyse du marché et stratégie :
- Réaliser des études de marché pour identifier les besoins des clients, les concurrents et les tendances émergentes.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration du marché afin de saisir de nouvelles opportunités commerciales.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour créer des campagnes ciblées et du matériel promotionnel.
Rapports et prévisions :
- Préparer régulièrement des rapports de vente, des prévisions et des mesures de performance.
- Fournir des informations et des recommandations basées sur l'analyse des données afin d'améliorer l'efficacité des ventes.
- Tenir des registres précis des activités de vente et des interactions avec les clients.
Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir ?
- Baccalauréat en génie mécanique ou dans un domaine technique similaire.
- 5+ années d'expérience dans le domaine du chauffage, de la ventilation et de la climatisation, des périphériques CVAC ou de la réfrigération
- Expérience probante dans la vente des périphériques CVAC (vannes, actionneurs, capteurs) dans le domaine du chauffage, de la ventilation et de la climatisation, ou dans un secteur connexe
- Expérience terrain (atout)
- Expérience du processus d'appel d'offres pour la construction, des dessins contractuels et des spécifications
- Excellente orientation clients - l'objectif étant de faire de Schneider Electric une entreprise avec laquelle il est facile de faire des affaires.
- Expérience dans la production et la présentation d'analyses et de logiques commerciales pour défendre/appuyer des décisions commerciales auprès de parties prenantes internes et externes.
- Capacité à gérer l'ambiguïté, de prendre des initiatives et de diriger sans autorité.
- Collaborateur/trice qui rencontre, développe et invite ses collègues à participer à leur travail et les aide à atteindre leurs objectifs.
- Capacité et désir de voyager jusqu'à 25 % au Canada.
- Pour les candidat(e)s du Québec, une connaissance fonctionnelle de l'anglais et du français est requise. La personne doit être capable de travailler avec divers collaborateurs situés au Québec, dans les autres provinces canadiennes et internationalement.
Permettez-nous de mieux vous connaître! Postulez dès aujourd’hui.
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Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière ?
Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.
IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.
Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !
36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde
Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu.
Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons. Cet engagement s'étend à nos candidats, il est ancré dans nos pratiques de recrutement.
Cliquez ici pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion. Découvrez notre politique en matière de diversité, d'équité et d'inclusion.
Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici.
Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.
